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Vendi case? Costruisci l'annuncio perfetto!

[fa icon="calendar"] 10/09/18 7.50 / Pubblicato da Simona Fiore

Simona Fiore

vendi_casa_costruisci_annuncio_perfetto_coverPensare alla creazione di un annuncio immobiliare può sembrare quanto di più scontato e semplice ci possa essere. Eppure non è più così e per svariati motivi che affronteremo nell’articolo che segue. Un annuncio immobiliare perfetto che catturi l’attenzione del cliente e lo induca ad entrare in agenzia, è caratterizzato dall’unione di un design realizzato in base ad obiettivi specifici e che sia coerente con la corporate identity e una comunicazione “onesta”.

Partiamo dalle basi. Come si comunica "onestamente"?

Comunicazione onesta e mondo immobiliare è un connubio per molti inusuale, poco perseguibile. Un tale pregiudizio può essere sfatato se:

  • Si abbandonano i soliti termini appartenenti al “gergo” del mondo immobiliare;
  • Si punta sui reali vantaggi di una casa e non si vuole a tutti i costi farne emergere di inesistenti.

Se stai pensando che, in quanto agente immobiliare, non hai bisogno di curare nei minimi dettagli la comunicazione dei tuoi annunci vetrina, allora stai perdendo la tua grande occasione di attrarre nuovi clienti e vendere loro.

Per distinguersi in un mercato come quello immobiliare, fortemente competitivo, occorre intraprendere  questo percorso verso una comunicazione che sia capace di far risaltare le specificità di una casa, ciò che la rende davvero unica.

Del resto dall’annuncio cartaceo all’incontro live con i clienti non cambia molto l’approccio: per presentare una casa al possibile acquirente occorre fare leva sulle sue esigenze, e dimostrargli quanto quella casa sia la soluzione giusta per lui.

Fatta questa premessa entriamo nel cuore dell’argomento e analizziamo le varie componenti di un annuncio vetrina e come possono essere sviluppate nel modo migliore possibile:

Descrizione della proprietà: le parole sono importanti

le_parole_sono_importanti

Ogni elemento comunicativo deve essere pensato e ragionato. Nulla deve essere lasciato al caso.

Possiamo dividere l’annuncio in due sezioni, quella relativo alle informazioni sulla proprietà e quella descrittiva. Vediamo nel dettaglio che tipo di comunicazione utilizzare per l’una e per l’altra:

Informazioni

In questa parte dell’annuncio è importante essere essenziali, quindi porre l’attenzione sui dati semplici quali l’indirizzo della proprietà, numero di stanze e bagni, metratura e il prezzo richiesto.

Descrizione

In questo paragrafo approfondiremo ciò che abbiamo accennato nell’introduzione di questo articolo, ovvero il concetto di comunicazione onesta nel campo immobiliare.  La premessa da fare è che le persone sono oramai smaliziate, conoscono tutti gli inganni che si possono celare dietro parole del tipo “accogliente” o “luminosissimo”. Ciò che per te può sembrare la soluzione comunicativa migliore per trasformare un difetto in un pregio, per le persone che leggono il tuo annuncio, invece può essere tradotto in imbroglio.

Inoltre le persone passano con estrema facilità dal mondo offline a quello online dove si documentano e leggono opinioni altrui. Oggi, quando il passaparola viaggia alla velocità di internet, è doveroso proteggere la tua professionalità con una comunicazione chiara, limpida, genuina, senza parole ambigue.

Interessante a tal proposito ciò che dice Paola Faravelli di Primavera Agenzia.net: negli annunci si utilizza spesso la parola immobile, perché invece non scrivere la parola “casa”, termine molto più vicino alle persone?

" Il design per l’annuncio perfetto? Non deve essere solo “bello”! Deve sedurre il lettore e portarlo all’acquisto!     twitter_greenTweet

In effetti, a pensarci bene, la parola immobile risulta anonima, ingombrante e triste. Utilizzare la parola “casa” al suo posto può evocare facilmente la sensazione del “sentirsi a casa”, ovvero stare in famiglia, con i propri cari, oppure la casa intesa come rifugio dal mondo esterno.

A volte bastano davvero piccoli dettagli per fare la differenza.

Una comunicazione efficace per un annuncio immobiliare deve obbligatoriamente essere caratterizzata da una descrizione dei reali vantaggi che quella casa può avere per chi la abita. Quindi può non essere luminosa, ma avere un parco giochi spettacolare a pochi passi, oppure una suddivisione degli spazi che le consente di accogliere una famiglia numerosa, con figli grandi che hanno bisogno della propria indipendenza. Oppure può essere piccola ma perfetta per un ragazzo single, che cerca una casa vicino al posto di lavoro.

Raccontare le case e come possono rendere felici le persone senza però discostarsi troppo dalla realtà è la soluzione efficace per attrarre potenziali clienti che non sono più ingenui e quindi fiutano subito la puzza di imbroglio.

Metti alla prova la tua comunicazione

Progettare un annuncio perfetto non è semplice, occorre provare e riprovare per raggiungere il risultato soddisfacente. Questo lo puoi fare analizzando le esigenze dei tuoi clienti e verificando di volta in volta quale caratteristica di una casa descritta in un annuncio può avere maggior presa su di loro. Se, per esempio, ti rivolgi ad un pubblico con esigenze green e vuoi proporre loro una casa, assicurati che includa caratteristiche del tipo un pannello fotovoltaico o una doccia ecologica. Non fermarti alla prima soluzione, testa quali parole catturano maggiormente l’attenzione e quali no. Un annuncio realizzato tenendo a mente le esigenze dei tuoi clienti è ciò che può farti davvero vendere.

La fotografia: immagini che emozionano

Le foto sono uno degli elementi più importanti che caratterizzano un annuncio immobiliare. Puoi decidere di affidarti ad un fotografo professionista oppure proporre foto amatoriali. Ciò che conta in entrambi i casi è che le foto siano comunque di una certa qualità: immagini sfocate o con inquadrature che non rendano la casa al meglio, sono da evitare.

casa_dolce_casa

Sì, invece, ad immagini di qualità che mettano in risalto l’unicità della casa, al primo colpo d’occhio. L’acquisto di una casa è caratterizzato da una forte componente emotiva. Prima ancora di decidere di guardare annunci immobiliari le persone hanno dato sfogo ampiamente alla loro immaginazione. Dietro una decisione come quella di cambiare casa ci sono delle motivazioni importanti. E di questo devi tener conto nel momento in cui decidi di presentare il tuo immobili. Le tue foto devono raccontare una storia in cui il cliente si riconosca come protagonista.

Design di un annuncio perfetto

Quanto conta il design in un annuncio? Tantissimo, più di quello che immagini. Attraverso gli elementi visivi comunichi ai tuoi potenziali clienti l’obiettivo del tuo annuncio, la professionalità della tua agenzia immobiliare, guidi il suo processo cognitivo affinché con il minimo sforzo e con un semplice colpo d’occhio colga il significato di ciò che gli vuoi comunicare.

Gli elementi che caratterizzano il design di un annuncio perfetto sono:

  • Minor sforzo cognitivo;
  • Obiettivo;
  • Gerarchia grafica visiva;
  • Coerenza con l’identity corporate.

Quando si progetta un exposè il consiglio più importante che possa dare è: innova solo quando sei “sicuro” di avere un’idea migliore. In caso contrario “approfitta” delle convenzioni e segui i layout progettuali più comuni. Così facendo, renderai le cose facili all'utente finale e farai in modo che il risultato sia chiaro e autoesplicativo. Fatti sempre guidare da un obiettivo: il tuo annuncio non deve essere solo “bello”, deve anche vendere. Non dimenticare che “fare design” è come giocare a golf: esistono una manciata di modi per fare buca e milioni di modi per mancarla!" sottolinea Benedetta Maranesi, Art Director per YourTarget, con un background da graphic designer nel marketing tradizionale.

La coerenza con l’identity corporate è un altro tratto distintivo di un annuncio immobiliare efficace: rispettare le regole visive del tuo brand attraverso l’utilizzo di colori, font e layout istituzionale gioca un ruolo fondamentale nel conferire riconoscibilità alla tua agenzia immobiliare.

Emanuel Roberto Taiano, Office Manager presso la sede di Monza e Brianza di Engel & Völkers, realtà specializzata in vendita e locazione di immobili residenziali di pregio che opera attualmente in oltre 30 paesi su quattro continenti sostiene che "la rigidità che hanno nell’applicare la loro corporate è data proprio dall’importanza di essere riconoscibili in qualsiasi città del mondo ci si trovi".

Come allestire la vetrina di un’agenzia immobiliare: il giusto connubio tra l’annuncio cartaceo e le soluzioni digital

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La vetrina di un’agenzia immobiliare ha la stessa valenza di tutte le vetrine degli altri negozi, ovvero attrarre l’attenzione delle persone che camminano per strada, fare leva sulle loro emozioni e sulla loro immaginazione fino ad indurre ad entrare e parlare con un agente.

L’annuncio vetrina ha quindi una funzione importantissima e di questo abbiamo parlato ampiamente nei paragrafi precedenti. Tuttavia le sue potenzialità possono essere triplicate con un supporto digital.

Analizziamo quali possono essere i vantaggi dell’utilizzo di un digital signage:

  • Attraverso un solo schermo si possono mostrare più annunci
  • Attraverso la funzione presentazione è possibile far girare tutte le foto e gli annunci che si vogliono
  • L’aggiornamento degli annunci è facile e veloce e non richiede ulteriori costi aggiuntivi
  • Si possono inserire app social e condividere le foto dei tuoi clienti
  • Creare video tour delle abitazioni in vendita
  • Puoi condividere foto dei tuoi agenti, focalizzandoti sul loro lavoro e la loro professionalità.
  • L’impatto emozionale è molto forte
  • Conferiscono alla tua agenzia immobiliare un look contemporaneo e innovativo

Conclusioni

La tua agenzia immobiliare oggi ha davvero tante chance per distinguersi dagli altri e attrarre clienti. Una comunicazione chiara ed efficace, un design strutturato in grado di rendere il tuo brand riconoscibile in ogni parte del mondo, di catturare l’attenzione delle persone e le nuove tecnologie sono tutti elementi orientati a costruire un dialogo con i tuoi clienti, basato sulle loro esigenze e richieste. Una comunicazione customer-centred è ciò che può renderti vincente in un mercato così competitivo.

 

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Argomenti: #webdesign

Simona Fiore

Simona Fiore

A 10 anni vedevo lo spot di Barilla in tv e pensavo " Da grande voglio fare quella che scrive le frasi delle pubblicità". Ora sono grande, non scrivo le frasi delle pubblicità, ma sono una blogger consapevole e web writer che ama il mondo della comunicazione, lo studia e lo sperimenta. Dopo la laurea in lingue e letterature straniere ho intrapreso diversi studi nel settore del copywriting, web content e storytelling.

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