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Daniele Giancarlo Piccinella

Daniele Giancarlo Piccinella
Trainer della Guy Leadership Academy, academy certificata The JohnMaxwellTeam. Ho cominciato la mia carriera professionale come venditore telefonico di servizi di telefonia. Attraverso questa intensa esperienza di vendita nuda e cruda sono stato incaricato come agente vendita in Procter&Gamble dove ho capito che “ O ti formi o ti fermi”. Continuando sulla strada della vendita, sono diventato Produttore Assicurativo per UnipolSai costruendo e sviluppando un’importante portafoglio clienti partendo da zero. Rientrato nel settore della telefonia ho assunto l’incarico di Sales Specialist. Lo scopo della mia vita è “aggiungere valore alla vita degli altri” e cerco di farlo attraverso la formazione di principi che hanno ispirato e trasformato la mia vita.

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Sales leadership. Come essere eccellenti sales manager

[fa icon="calendar'] 07/02/20 7.50 / Pubblicato da Daniele Giancarlo Piccinella in Business

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Quando pensiamo un team di vendita la nostra mente corre tra le scene dei film, più volte americani, di persone assetate di soldi e successo con a capo un ex venditore che ha dimostrato, durante la sua carriera, di poter vendere tutto a tutti. Restando su questa scena possiamo leggere alla lavagna le regole trasmesse, dal leader del team, del “buon venditore”: contattare il cliente, chiudere la vendita in una chiamata, non permettere al cliente di fare troppe domande, sparare subito tutte le caratteristiche e potenzialità del prodotto che dobbiamo vendere come se fosse la risposta a tutti i mali della vita.

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