In questi ultimi giorni si parla spesso (troppo) di smart working, lavoro agile, telelavoro e chi più ne ha più ne metta. I guru sugli argomenti sono tanti, spesso sono persone che dichiarano di lavorare da una vita in smart working, ma dietro si cela chi lavorava da casa perché il suo lavoro era già strutturato in quel modo.  La sfida, invece, si fa più interessante per tutte quelle persone costrette improvvisamente a lavorare a distanza. Come organizzare per loro il lavoro? Come continuare a fare vendite pur restando nella sicurezza di casa propria? 

Una delle irritazioni cutanee più diffuse tra i membri di qualsiasi tipo di organizzazione è la “riunionite”. Per capire se ne siete stati infettati non dovete guardare la vostra pelle ma osservare la reazione interna che avete ogni qual volta ascoltate la parola “riunione”.

Quando pensiamo un team di vendita la nostra mente corre tra le scene dei film, più volte americani, di persone assetate di soldi e successo con a capo un ex venditore che ha dimostrato, durante la sua carriera, di poter vendere tutto a tutti. Restando su questa scena possiamo leggere alla lavagna le regole trasmesse, dal leader del team, del “buon venditore”: contattare il cliente, chiudere la vendita in una chiamata, non permettere al cliente di fare troppe domande, sparare subito tutte le caratteristiche e potenzialità del prodotto che dobbiamo vendere come se fosse la risposta a tutti i mali della vita.