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Come trasformare un lead in cliente

[fa icon="calendar'] 15/10/18 10.48 / Pubblicato da Giorgio Fatarella in #inboundsales, #inboundmarketing

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Nel 2018 c’è chi ancora si ostina a pensare che business online e offline siano due realtà del tutto separate. Quello del “non faccio attività online” è un falso mito che va sfatato, in quanto ormai, oggi, online e offline sono realtà assolutamente interconnesse e integrate.

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Azienda in fiera? Come prepararti al meglio

[fa icon="calendar'] 12/10/18 7.50 / Pubblicato da Simona Fiore in #digitalmarketing, #inboundmarketing

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La fiera è una delle più grandi opportunità per la tua azienda per presentare nuovi prodotti e servizi, consolidare la tua  professionalità e accrescere la tua brand awareness. Ecco perché non va trascurato un solo dettaglio della tua presenza alla fiera. Affinché essa sia efficace va curata prima dell’evento in sé, durante e dopo, puntando su una comunicazione dove l’offline e l’online sono perfettamente integrati.

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La vendita nell'era digitale

[fa icon="calendar'] 08/10/18 7.50 / Pubblicato da Giorgio Fatarella in #digitalmarketing, #inboundsales

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Se la vendita è cambiata, anche il paradigma del rapporto cliente/fornitore è diverso. Non rimane immutato perciò il lavoro del venditore. E allora devono adattarsi anche le sue strategie e i suoi strumenti.

Insomma: non si può pensare di affrontare un mondo digital con un bigliettino da visita e una brochure. Due strumenti, questi, ancora utili ma leggermente anacronistici. Oggi, nell'era della rete, sono i tool a fare la differenza. Soprattutto è l'approccio però. È di tutto questo che parlerò in questo articolo!

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Vendere oggi e come essere eccellenti venditori

[fa icon="calendar'] 05/10/18 7.50 / Pubblicato da Giorgio Fatarella in #inboundsales, #inboundmarketing, #inbound

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Quello di venditore è uno stile di vita, che moltissimi non cambierebbero mai. La funzione di venditore è complessa, perché combina competenze di prodotto con capacità di relazione, gode di una ottima autonomia,  offre grandi soddisfazioni alternate a grandi difficoltà.

Una varietà di aspetti e prerogative che è alla base della passione per la professione; allo stesso tempo, ho rilevato che oggi, la frustrazione serpeggia nella categoria  per non poter più dominare, come una volta, tutte le dinamiche legate sia alla generazione di nuovi Lead, alla gestione del cliente in generale, e anche al non poter sempre rispondere efficacemente alle pressioni per il raggiungimento  degli obiettivi.

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CRM e Email marketing: perché segmentare il pubblico

[fa icon="calendar'] 01/10/18 7.50 / Pubblicato da Simona Fiore in #digitalmarketing, #emailmarketing

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Le email rappresentano un potente strumento per le aziende in grado di far accrescere la loro reputazione, di soddisfare le esigenze del cliente, di instaurare con i propri contatti relazioni solide, basate sulla fiducia. Per ottenere tutto ciò non bisogna considerarle come strumenti sterili, ma come vere e proprie conversazioni human to human.

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