Quando si intraprende una strategia di marketing, la prima cosa da tenere in considerazione è la segmentazione clienti. Purtroppo, oggigiorno molte campagne B2B continuano ad utilizzare delle metodologie per individuare la propria audience obsolete, che non raggiungono gli obiettivi desiderati. In questi casi, in nostro soccorso arrivano le Buyer Personas! In questo articolo ti spiegheremo cosa sono, come individuarle e perché sono il metodo per antonomasia da adoperare se vuoi raggiungere il pubblico giusto. Iniziamo!

L'errore più grande che si possa fare, quando si comunica, è quello di sottovalutare l'esigenza di restringere il più possibile il target, evitando di disperdere il messaggio verso persone che non hanno nessun interesse a recepirlo.

Questo toglie forza al messaggio, lo svilisce e lo rende inefficace, oltre a costituire spesso un costo e uno spreco di budget. Ciò avviene perché è molto più semplice creare contenuti generici che specifici e, soprattutto, perché la differenza tra gli uni e gli altri emerge soltanto quando abbiamo la piena conoscenza e consapevolezza delle buyer personas cui dovremmo rivolgerci, soddisfacendo le loro esigenze attraverso contenuti e contributi a loro davvero utili.

Un errore (troppo) spesso commesso dalle imprese è quello di rimanere concentrati su sé stesse e sui propri prodotti e servizi, invece che sui reali bisogni dell'acquirente potenziale.

E non si tratta di un fenomeno nuovo: erano i lontani anni 60 quando il professor di Harvard Theodore Levitt pubblicò il celebre articolo sulla "Marketing myopia", la miopia delle imprese nel creare strategie pensando a sé stesse piuttosto che alle esigenze reali dei clienti.

Se il "Conosci te stesso" degli antichi è sicuramente un'ottima base di partenza per ogni azienda, è lo studio approfondito del tuo target, o nella terminologia Inbound "Buyer Persona", ad essere necessariamente il fulcro di ogni attività vincente di vendita, marketing e prodotto.

In che consiste una buyer persona? Dove trovare le informazioni per definirne una per il tuo business? Quali le best practice? 

Che tu stia cominciando solo oggi a definire il tuo target o che abbia necessità di definirlo nuovamente, la risposta a queste ed altre domande nel nostro post di oggi!  

Il termine Inbound marketing sta cominciando a fare capolino anche nel nostro bel paese: da qualche anno se ne mormorava già ed oggi sono numerose le imprese che ne hanno adottato la strategia.

Ma cosa significa esattamente fare Inbound Marketing?

Vi è una vera e propria definizione?

Quali sono gli step iniziali per comprendere questo nuovo approccio?

Anche se hai già letto delle 21 statistiche per capire se l’Inbound Marketing fa per te, forse non hai ancora chiaro cosa si intenda per Inbound Marketing e, soprattutto come applicarlo alla tua realtà di impresa.  Nessun problema: oggi lo vediamo insieme con 4 domande e altrettante risposte!