I falegnami sono artigiani meravigliosi, un mestiere che affonda le proprie radici nella storia, addirittura si fa risalire all’ 8.000 a.C. Lavorano un materiale unico, vivo, eterno, il legno.

Non è raro trovare immagini su Facebook o Instagram dei loro lavori, pubblicate ora su profili personali quando si tratta di piccoli artigiani oppure su pagine aziendali, quando l’artigiano più evoluto sa già cogliere la diversità tra l’utilizzo del proprio profilo e la creazione di una company page che dia risalto alla propria attività. E su LinkedIn?

Si pensa spesso ed erroneamente che il Social Selling sia l’attività di chi utilizza Linkedin Sales Navigator senza pensare che l’utilizzo di questo Tool, decisamente performante e utile nell’effettuare azioni mirate di Prospecting (ricerca potenziali clienti), debba essere necessariamente preceduto e affiancato da un’attività di personal branding.

Se la vendita è la più social delle attività, è il momento di utilizzare i social network

Se la vendita è social da sempre, in quanto è per eccellenza l’attività dell’uomo che maggiormente lo mette in relazione con altri, richiedendo socievolezza e capacità comunicative, quando parliamo di Social Selling, verrebbe da chiedersi dove sia la novità.

Ogni Social ha ormai una propria identità e connotazione, ma è anche terreno fertile per luoghi comuni e associazioni mentali.

Nell'idea comune Facebook è il social con cui rintracciare amici e fare nuove conoscenze, su Instagram si pubblicano le proprie foto, su Twitter si riassumono i concetti in un Tweet di pochi caratteri, e Linkedin?

Spesso quest'ultimo viene identificato come il Social in cui pubblicare il proprio curriculum vitae e cercare lavoro. Questa concezione di Linkedin è davvero molto riduttiva rispetto a ciò che la piattaforma contiene e rappresenta, sicuramente offre la possibilità di trovare nuove opportunità di lavoro, ma questa è una conseguenza e non certamente lo scopo primario della piattaforma né tanto meno l'unico.