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L'esigenza di comunicare con le persone giuste

[fa icon="calendar'] 05/12/17 9.13 / Pubblicato da Claudio Gagliardini in #buyer persona, #marketingolistico, #marketingtradizionale

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L'errore più grande che si possa fare, quando si comunica, è quello di sottovalutare l'esigenza di restringere il più possibile il target, evitando di disperdere il messaggio verso persone che non hanno nessun interesse a recepirlo.

Questo toglie forza al messaggio, lo svilisce e lo rende inefficace, oltre a costituire spesso un costo e uno spreco di budget. Ciò avviene perché è molto più semplice creare contenuti generici che specifici e, soprattutto, perché la differenza tra gli uni e gli altri emerge soltanto quando abbiamo la piena conoscenza e consapevolezza delle buyer personas cui dovremmo rivolgerci, soddisfacendo le loro esigenze attraverso contenuti e contributi a loro davvero utili.

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