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Flywheel: ecco perché i funnel sono diventati inutili, secondo HubSpot

[fa icon="calendar'] 23/03/20 7.45 / Pubblicato da YourTarget Team in Inbound, InboundMarketing, InboundSales, Hubspot

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Flywheel Model. È questo il nome del nuovo strumento strategico che ha messo in soffitta l’amato “imbuto” e che potrà guidare efficacemente le imprese verso i propri obiettivi. Ti avvertiamo: questa non è una storia a lieto fine.

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Cos'è un CRM e perché dovresti usarne uno

[fa icon="calendar'] 14/02/20 7.50 / Pubblicato da Giovanni Giaccio in Inbound, InboundMarketing, InboundSales, Hubspot, DigitalTransformation

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Lo avrai sentito dire almeno un milione di volte: il tesoro delle aziende oggi sono i dati. Sì perché conoscere i propri clienti e i potenziali sicuramente ti mette in una posizione migliore, aumentando le tue chance di vendita e le performance del tuo sales team. Ma come puoi gestire questa mole di informazioni? Con un software CRM!
Oggi ti farò una panoramica su questo tipo di applicativo e su come usarlo in azienda.

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Vendere oggi e come essere eccellenti venditori

[fa icon="calendar'] 22/11/19 7.50 / Pubblicato da YourTarget Team in InboundMarketing, InboundSales

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Quello del venditore è uno stile di vita che moltissimi non cambierebbero mai.  La funzione del venditore è complessa, perché combina competenze di prodotto con capacità di relazione, gode di un’ottima autonomia e offre grandi soddisfazioni alternate a grandi difficoltà: una varietà di aspetti e prerogative che è alla base della passione per la professione.

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Marketing automation. Cos’è, come farla e perché

[fa icon="calendar'] 24/01/19 7.50 / Pubblicato da Giovanni Giaccio in InboundMarketing, InboundSales, DigitalMarketing

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Su queste stesse pagine lo abbiamo detto e ripetuto: il customer journey è cambiato e il marketing si è evoluto. Tanto nel B2B quanto nel B2C. Le cold call tra sales aziendali e uffici acquisti sono inutili ormai, inefficaci. Gli spot, di lunghezza improponibile, in cui il prodotto viene provato da finti testimonial sono obsoleti. Gli acquirenti, è noto, usano internet, cercano informazioni, visitano siti ed è lì che la marca, lo store deve accoglierli per poi seguirli. Come? Con la marketing automation!

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A tu per tu con HubSpot: come fare Inbound Selling

[fa icon="calendar'] 16/11/18 8.50 / Pubblicato da Giovanni Giaccio in InboundMarketing, InboundSales

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Come trovare nuovi clienti online? È questa la domanda del secolo, quesito che interessa tutti i settori e tutti i tipi di mercato. Account, sales, commerciali, ma anche liberi professionisti, continuano a chiedersi come usare internet per aumentare il proprio fatturato, ignorando che il traffico sul sito o sui blog non è tutto. I lettori, vanno profilati e quindi convertiti. Ci siamo quindi fatti aiutare da Daniele Delle Donne, Partner Manager di HubSpot, software house americana che ha rivoluzionato il mondo dell'Inbound Marketing, per la stesura di una guida sull'Inbound Selling.

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