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Vendere oggi e come essere eccellenti venditori

[fa icon="calendar'] 05/10/18 7.50 / Pubblicato da Giorgio Fatarella in #inboundsales, #inboundmarketing, #inbound

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Quello di venditore è uno stile di vita, che moltissimi non cambierebbero mai. La funzione di venditore è complessa, perché combina competenze di prodotto con capacità di relazione, gode di una ottima autonomia,  offre grandi soddisfazioni alternate a grandi difficoltà.

Una varietà di aspetti e prerogative che è alla base della passione per la professione; allo stesso tempo, ho rilevato che oggi, la frustrazione serpeggia nella categoria  per non poter più dominare, come una volta, tutte le dinamiche legate sia alla generazione di nuovi Lead, alla gestione del cliente in generale, e anche al non poter sempre rispondere efficacemente alle pressioni per il raggiungimento  degli obiettivi.

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Marketing Inbound vs Outbound: chi vincerà? Ecco tutte le differenze

[fa icon="calendar'] 01/11/17 8.51 / Pubblicato da M. Giulia Biagiotti in #inboundmarketing, #inbound, #outboundmarketing

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Negli Stati Uniti, l'Inbound Marketing segue sulla cresta dell'onda. In Europa, ancora in molti sostengono il più tradizionale Marketing Outbound, contribuendo a generare una lotta (alla pari?) tra questi due approcci.

Ma noi di YourTarget non ci fermiamo alle apparenze: ecco perché abbiamo raccolto per te tutte le differenze fondamentali tra Marketing Inbound e Outbound nel post di oggi.

Buona lettura!

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"Conosci te stesso!" Ehm, no: loro! Quando il Marketing incontra le Buyer Personas

[fa icon="calendar'] 24/10/17 18.11 / Pubblicato da M. Giulia Biagiotti in #buyer persona, #inbound, #inboundsales, #inboundmarketing

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Un errore (troppo) spesso commesso dalle imprese è quello di rimanere concentrati su sé stesse e sui propri prodotti e servizi, invece che sui reali bisogni dell'acquirente potenziale.

E non si tratta di un fenomeno nuovo: erano i lontani anni 60 quando il professor di Harvard Theodore Levitt pubblicò il celebre articolo sulla "Marketing myopia", la miopia delle imprese nel creare strategie pensando a sé stesse piuttosto che alle esigenze reali dei clienti.

Se il "Conosci te stesso" degli antichi è sicuramente un'ottima base di partenza per ogni azienda, è lo studio approfondito del tuo target, o nella terminologia Inbound "Buyer Persona", ad essere necessariamente il fulcro di ogni attività vincente di vendita, marketing e prodotto.

In che consiste una buyer persona? Dove trovare le informazioni per definirne una per il tuo business? Quali le best practice? 

Che tu stia cominciando solo oggi a definire il tuo target o che abbia necessità di definirlo nuovamente, la risposta a queste ed altre domande nel nostro post di oggi!  

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Ingredienti per una Campagna Inbound Marketing perfetta

[fa icon="calendar'] 22/09/17 10.43 / Pubblicato da M. Giulia Biagiotti in #inbound, #FAQ, #YourTarget

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Al momento di cominciare la collaborazione con un'agenzia di marketing di fiducia, la fase più importante di tutte su cui diventa fondamentale investire è quella  del briefing. Poiché ogni agenzia ha un suo modus operandi, ecco che noi del team di YourTarget vorremmo darti un assaggio del nostro approccio #Inbound ai risultati.

Quali informazioni approfondiremo insieme in fase di briefing?

Ecco alcuni degli ingredienti fondamentali per creare insieme la ricetta perfetta per la tua prossima Campagna di Inbound Marketing!

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Scuola di cucina: trovare nuovi iscritti sul web per i tuoi corsi

[fa icon="calendar'] 04/05/17 17.51 / Pubblicato da Marketing in #inbound, #inboundmarketing

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Quando si parla di come trovare nuovi clienti sul web sembra ormai di aver già letto di tutto. Strategie e metodi che alla fine dei conti risultano tutti egualmente efficaci e di indubbia validità.

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