Quando pensiamo un team di vendita la nostra mente corre tra le scene dei film, più volte americani, di persone assetate di soldi e successo con a capo un ex venditore che ha dimostrato, durante la sua carriera, di poter vendere tutto a tutti. Restando su questa scena possiamo leggere alla lavagna le regole trasmesse, dal leader del team, del “buon venditore”: contattare il cliente, chiudere la vendita in una chiamata, non permettere al cliente di fare troppe domande, sparare subito tutte le caratteristiche e potenzialità del prodotto che dobbiamo vendere come se fosse la risposta a tutti i mali della vita.

Trovare lavoro oggi è una vera impresa. Lo sanno bene le persone che collaborano con te e lo sai anche tu. Assumere è un vero e proprio costo, ma proprio per questo è meglio mettere a frutto il tuo investimento. Come? Non è urlando o minacciando che otterrai ciò che vuoi, anzi. La strada per avere un team felice e produttivo è in discesa, al contrario di quanto pensi.