SwissTech, Swiss Bau, SAIE... e tante altre fiere di settore sono la parola d'ordine quando si parla di pianificazione di marketing per l'anno nuovo, giusto? Il 2020 è alle porte e anche se i mercati cominciano a muoversi verso un approccio sempre più digitale, rimane innegabile il potenziale di business e networking offerto dalla partecipazione a fiere ed eventi di settore, specialmente quando si parla di B2B.

Organico o sponsorizzato?
Questo è l’eterno dubbio di moltissimi marketer che si trovano a pianificare una strategia Facebook per quello che in gergo chiamiamo il B2B.

Se la vendita è la più social delle attività, è il momento di utilizzare i social network. Se la vendita è social da sempre, in quanto è per eccellenza l’attività dell’uomo che maggiormente lo mette in relazione con altri, richiedendo socievolezza e capacità comunicative, quando parliamo di Social Selling, verrebbe da chiedersi dove sia la novità.

Drillmec - Drilling Technologies - è una società specializzata nell'Oil & Gas, parte del più esteso gruppo TREVI. Con presenza nei mercati di tutto il mondo, quale miglior esempio per comprendere le sfide di una strategia di Content Marketing internazionale?

Ci siamo chiesti come una realtà tanto multiculturale, sia per mercati sia per origini di coloro che vi lavorano, come Drillmec riesca a organizzare efficientemente i suoi sforzi di Content Marketing con così tante sfumature culturali da tenere in considerazione.

Su quali elementi digital puntare per dare voce a una realtà che si rivolge a tutti e 5 i continenti? Vale la pena investire in Content Marketing e aprire un blog?

La risposta a queste e altre domande nell'intervista di oggi! Con noi Massimo Contini, Sales Area Manager Indian Subcontinent-Oceania & Country Manager India per Drillmec.

Inbound Marketing e B2B non sono ancora associati nella stessa frase ma questo non ci sorprende: in fondo, stiamo parlando di usare strategicamente i contenuti del blog, i social media e altri canali online per raggiungere un target prettamente costituito da buyers e altri professionisti che lavorano ad un livello superiore a quello in cui si svolgono le logiche del consumo, in cui questi strumenti come il Content Marketing sono già all'ordine del giorno.

Tuttavia, sono sempre di più le imprese del settore industriale che stanno optando per un approccio innovativo al Marketing B2B, tra cui il Gruppo ECSA - impresa svizzera attiva nel settore della fornitura di prodotti petroliferi, prodotti chimici, commodities e nella distribuzione di sistemi per la manutenzione - che ha deciso di investire in Inbound Marketing per estendere la propria presenza online.

Quali le ragioni di questa scelta? Ce le racconta Luca Zingone, Responsabile Marketing del Gruppo nell'intervista di oggi.